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张裕探烦快手自播 入驻首月å•åœºGMV­‘?0ä¸?/h2>

æ—‰™—´ : 2021-12-13 15:21 æ¥æº : åŽå¤é…’报 作è€?nbsp;: ™ìæ–Œ

张裕官方旗舰店于今年9月正å¼å…¥é©Õd¿«æ‰‹ï¼Œå‡­å€Ÿå¼ºå¤§çš„å“牌力和供应链优势，以åŠä¸“èŒä¸ÀL’­æ¯å¤©­‘?9ž®æ—¶çš„在¾U¿æ—¶é•¿ï¼Œåº—铺在上¾U¿ä¸€ä¸ªæœˆåŽå®žçŽ°å•åœºGMV辑ֈ°87万。截至目å‰ï¼Œå¼ è£•å®˜æ–¹æ——舰店的快手账å·ç´¯è®¡¾_‰ä¸14.7万ähåQŒé”€å”®å•†å“?3.8万äšg。åŒæ—¶å€¼å¾—注æ„的是åQŒç²‰ä¸ä¸­­‘…过90%在张裕直播间下过å•ï¼Œè€Œå¤è´­çš„“回头客â€è¶…˜q?0%åQŒæ¯”例凘qœè¿œé«˜äºŽå…¶å®ƒòq›_°ã€?/p>

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相比于传¾lŸç”µå•†ï¼Œå¿«æ‰‹çš„直播电商究竟高效在哪里åQŸè€Œç›´æ’­åˆå¯¹å“牌ä¼ä¸šå¸¦æ¥äº†æ€Žæ ·çš„媄å“？

从数æ®æ¥çœ‹ï¼Œæ ÒŽ®å®˜æ–¹æŠ«éœ²çš„胦报，快手电商2018òq´å…¨òq´çš„æ€ÀLˆäº¤é¢åQˆGMVåQ‰è¿˜ä¸åˆ°1亿元åQŒè€?019òq´å’Œ2020òq´çš„规模已达åˆ?96亿元å’?812亿元ã€?021òqß_¼Œä¸ŠåŠòq´å¿«æ‰‹ç”µå•†GMVä¸?640亿元åQŒåƈž®†ä»Šòq´GMV目标定在6500亿元。诚然直播电商是当下互蔾|‘è¥é”€éš¾ä»¥æ’¼åŠ¨çš„Cä½ï¼Œä¹Ÿæ˜¯å“牌ä¼ä¸šæ¸´æœ›æŠ¢å çš„战略é‡ç‚V€‚但如何从åƒåƒä¸‡ä¸‡ä¸ªç›´æ’­é—´é‡Œè„±é¢–而出åQŒæˆä¸ø™¿™åœºæ–°‹¹é‡äº‰å¤ºæˆ˜çš„ä½ég½¼è€…？作äؓ癑ֹ´å“牌的张裕，自有他们充分的准备和½{”å·ã€?/p>

˜q‘æ—¥åQŒè®°è€…对张裕果趣数字¿U‘技有é™å…¬å¸ç›´æ’­ä¸šåŠ¡è´Ÿè´£äººçŽ‹é¢–群˜q›è¡Œäº†é‡‡è®Ñ€?/p>

走访中，记者看刎ͼŒå¼ è£•æžœè¶£å…¬å¸é‡Œæ¯ä¸ªç›´æ’­é—´åQŒéƒ½é…有1å主播和2-3åè¿è¥äh员实时在¾UÑ€‚æ®ä»‹ç»æ¯ä¸ªç›´æ’­é—´æ¯å¤©ä¼šç”±å¤šå主播轮‹¹ä¸Šæ’­ï¼Œè€Œä¸€ä¸ªç›´æ’­èÌŽåäh¯å¤©çš„播出æ€ÀL—¶é•¿å‡­‘…过19ž®æ—¶ã€‚王颖群介ç»åQŒé«˜å¯†åº¦çš„直播频率，增加了å“牌的æ›å…‰åº¦ï¼Œç›´æ’­é—´ä¹Ÿ¾l™äº†å“牌ä¼ä¸šä¸€ä¸ªç›´æŽ¥é¢å‘终端消费者介¾läñ”å“çš„æœÞZ¼šã€‚通过ä¸ÀL’­çš„讲解，更多的消费者认识了张裕葡è„é…’ã€äº†è§£äº†å¼ è£•çš„酒文化åQŒè´­ä¹îC¸‹å•ä½“验了张裕的äñ”å“，到最åŽä¹Ÿä¿¡ä“Q了张裕å“牌ã€?/p>

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“我们æ¯åœºç›´æ’­ä¼šä¸Šæž¶20‹Æ‘Ö·¦å³çš„产å“åQŒä­hä½ä»Ž9.9元的体验ž®æ”¯è£…到张裕爱æ–å ¡ã€é¾™è°•ç­‰é«˜ç«¯¾pÕdˆ—都会æ¶ëŠ›–åQŒå³ä¾¿æ˜¯å®šä­h9999å…?瓶的­‘…高端äñ”å“，也有快手è€é“在直播间直接下å•åQŒè¿™¿U情况在传统销售渠é“，几乎是ä¸å¯æƒ³è±¡çš„。进入直播间åQŒæ¶ˆè´¹è€…首先ä¸å¿…担心自å·×ƒ¹°åˆ°å‡è´§ï¼Œå¼ è£•ç›´æ’­é—´å”®å‡ºçš„产å“全部æ¥è‡ªå¼ è£•çš„酒庄和工厂生äñ”åQŒè®¢å•ç”ŸæˆåŽä¼šä»Žå¼ è£•å…¨å›½çš?大分仓中匚w…最˜q‘的仓库直接å‘è´§åQ›å…¶‹Æ¡ï¼Œæ¶ˆè´¹è€…çš„æ¯ä¸€ä¸ªä¸ªæ€§åŒ–需求，åªè¦åœ¨å…¬å±ä¸Šç•™è¨€åQŒéƒ½ä¼šè¢«ä¸ÀL’­çœ‹åˆ°åQŒä¸»æ’­ä¼šç«™åœ¨ä¸“业的角度äؓ消费者推è对应的葡è„é…’äñ”å“，如果ä¸æ˜¯å¤§ä¿ƒæœŸé—´åQŒä¸»æ’­è¿˜å¯èƒ½ä¼šè®²è§£è¿™ä¸€‹Æ¾æŽ¨èäñ”å“背åŽçš„文化和故事。â€?/p>

谈到张裕直播™å¹ç›®çš„未æ¥è§„划，王颖¾Ÿ¤è¡¨½Cºï¼šæ˜Žå¹´å¼ è£•æžœè¶£ä¼šåœ¨æ•´ä½“的短视频直播上会¾l§ç®‹åŠ å¤§æŠ•å…¥åQŒå¼•˜q›ähæ‰ï¼›åœ¨ä¸»æ’­çš„专业化培训上也会倾注更多¾_‘ÖŠ›åQ›åœ¨å¿«æ‰‹çš„èÌŽå·å’Œåº—铺布局上会¾l§ç®‹æ‰©å¼ åQ›è€Œç›´æ’­ç‰ˆå—çš„æ–°é‡ç‚¹ï¼Œåˆ™åœ¨ž®è¯•ä¸ÀL’­IP模å¼çš„打造上åQ›ä¸Žæ­¤åŒæ—Óž¼Œåœ¨å†…容上会增加剧情ã€åœºæ™¯æ¨¡å¼ç­‰çŸ­è§†é¢‘的新玩法，¾l“åˆå¿«æ‰‹æ³¨é‡¿U域‹¹é‡çš„特点，åšå¥½å†…容生äñ”和粉ä¸ç»´æŠ¤ã€‚张裕è¦èµîC¸€æ¡å…¬åŸŸè·Ÿ¿U域相结åˆçš„路，打造“让è€é“攑ֿƒâ€çš„ä¿¡ä“Q电商模å¼ã€?/p>

çš„ç¡®åQŒæ•°å­—化时代的到æ¥ï¼Œä¸ÞZ¸­å›½è‘¡è„酒行业的å‘展带æ¥å´­æ–°æœºé‡ã€‚讲好中国葡è„酒故事ã€æå‡æ¶ˆè´¹è€…对中国葡è„酒的认知åQŒæˆä¸ø™¡Œä¸šåšå¼ºåšå¤§çš„关键。在张裕的直播间里，我们看到“信ä»Õd’Œäº’动â€ï¼Œæ˜¯ä¿ƒä½¿æ¶ˆè´¹è€…下å•çš„关键è¦ç´ ã€‚而éšç€ä¸­å›½å“牌和中国äñ”å“çš„æŒç®‹å‘展åQŒæ¶ˆè´¹è€…对“国货â€çš„需求ä¸ä¼šæ­¢æ­¥äºŽæ­¤ï¼Œå¦‚何从认å¯åˆ°ä¿¡ä“Q到å¾ç«‹æ›´æ·±åº¦çš„è¿ž¾l“，æˆäØ“å“牌未æ¥çš„æ–°è¯ùN¢˜ã€?/p>

今年4月的春糖会期é—ß_¼Œå¼ è£•å…¬å¸è‘£äº‹é•¿å‘¨‹zªæ±Ÿè¡¨ç¤ºåQšâ€œä¼ ¾lŸä¼ä¸šè¦˜q用互蔾|‘æ€ç»´æŠŠä¸­å›½è‘¡è„酒行业åšå¾—更大åQŒæŠŠä¼ä¸šåšå¾—更好。未æ¥ï¼Œå¼ è£•å¸Œæœ›ä¸ºç›®æ ‡æ¶ˆè´¹è€…æ供一对一的æœåŠ¡ï¼Œå¦‚选酒ã€å“é…’ã€è‘¡è„酒知识分äín½{‰ï¼Œæˆäؓ消费者的¿Uähå“酒师åŠè酒师，甚至为消费者订制专属的个性化酒。â€?/p>

短视频直播的特点æ°å¥½ä¸ºå“牌ä¼ä¸šåœ¨æ›´å¤§èŒƒå›´å†…满­‘Ïx¶ˆè´¹è€…个性化需求æ供了æ¡äšg。从张裕在短视频直播™å¹ç›®çš„上å‘力åQŒä¹Ÿå¯ä»¥çœ‹å‡ºå¼ è£•æ­£é€šè¿‡çŸ­è§†é¢‘ç›´æ’­é‡æž„äh货场的关¾p»ï¼Œå®žçŽ°â€œäh货匹é…â€ï¼ŒåŠªåŠ›ä¸ºæ¶ˆè´¹è€…æ供一对一å¼çš„æœåŠ¡åQŒæ‰“造互è”网电商的闭环生æ€ï¼Œ˜q™æˆ–è®æ€¹Ÿä¼šäؓ中国葡è„酒行业带æ¥æ›´å¤§çš„惌™±¡½Iºé—´ã€?/p>

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今年3月，快手创始人程一½W‘，在快手官æ–ÒŽ–°ä¹¦ã€Šç›´æ’­æ—¶ä»£â€”—快手是什么Ⅱ》中æ到åQšâ€œç›´æ’­æå‡äº†ä¿¡æ¯ä¼ é€’的效率åQŒé‡Šæ”¾äº†ç›¸å½“多的生äñ”力，创造了½C¾ä¼šä»·å€û|¼Œæ˜¯æ—¶ä»£çš„˜q›æ­¥ã€‚我ç›æ€¿¡ç›´æ’­æ—¶ä»£å¯ä»¥é‡æž„ä¿¡ä“QåQŒè¿™ä¹Ÿæ˜¯ä¸€ä¸ªç‰¹åˆ«å¤§çš„时代的开始。â€?/p>

商å“交易在ä¸åŒæ—¶ä»£æœ‰ä¸åŒçš„特å¾ï¼Œž®å•†å“时代，无论商哘q˜æ˜¯è´­ä¹°æ¸ é“都很有é™åQŒå贾行商的ž®è´©ž®±æˆä¸ÞZh们信ä»Èš„购买对象åQ›å“牌时代，攚w©å¼€æ”‘ÖŽåQŒå›½é™…大牌纷¾U¯‚¿›å…¥å›½å†…市场，消费者开始通过å“牌购买商å“åQ›å•†­‘…时代，éšç€­‘…市和城市生‹zÈ»¼åˆä½“的出玎ͼŒäºÞZ»¬å¼€å§‹ä¿¡ä»Õd¤§åž‹è¿žé”商­‘…åƈ习惯在这里购买商å“ï¼›òq›_°æ—¶ä»£åQŒå¤§åž‹ç”µå•†åã^åîC¸Šç”Þq”¨æˆïL‚¹è¯„æ­å»ºçš„ä¿¡ä“Q¾pÈ»Ÿå¼€å§‹å‘挥作用，消费者开始通过看商家是ä¸æ˜¯â€?分店铺â€æ¥ä½œå‡ºè´­ä¹°å†³ç­–åQŒä¿¡ä»Õd…³¾pÈš„é‡å¿ƒå†åº¦å‘生转移ã€?/p>

从å°å•†å“ã€å“牌ã€å•†­‘…到òq›_°æ—¶ä»£åQŒæˆ‘们å‘çŽîC¸¤æ¡é©±åŠ¨é‡å¿ƒç§»è½¬çš„¾U¿çƒ¦åQšä¸€æ–šw¢åQŒå•†å“æµå’Œä¿¡æ¯æµå¼€å§‹è¶‹å‘æ— é™ä¸°è£•ï¼Œè§£å†³ä¾›éœ€ä¸¤ç«¯é—´çš„匚w…效率问题æˆäؓ关键åQ›å¦ä¸€æ–šw¢åQŒä¿¡ä»Õd…³¾pÀL˜¯å¢žå¼ºåŒšw…效率最为å¯è¡Œçš„办法åQŒé‚£äº›èƒ½å¤Ÿå¾ˆå¥½æ‰¿æŽ¥ä¿¡ä»»éœ€æ±‚的业æ€æ€»èƒ½èŽ·å¾—飞速地å‘展ã€?/p>


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