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  • 张裕探烦快手自播 入驻首月单场GMV­‘?0ä¸?/h2>

    旉™—´ : 2021-12-13 15:21 来源 : åŽå¤é…’报 作è€?nbsp;: ™ìæ–Œ

    张裕官方旗舰店于今年9月正式入é©Õd¿«æ‰‹ï¼Œå‡­å€Ÿå¼ºå¤§çš„品牌力和供应链优势,以及专职ä¸ÀL’­æ¯å¤©­‘?9ž®æ—¶çš„在¾U¿æ—¶é•¿ï¼Œåº—铺在上¾U¿ä¸€ä¸ªæœˆåŽå®žçŽ°å•åœºGMV辑ֈ°87万。截至目前,张裕官方旗舰店的快手账号累计¾_‰ä¸14.7万ähåQŒé”€å”®å•†å“?3.8万äšg。同时值得注意的是åQŒç²‰ä¸ä¸­­‘…过90%在张裕直播间下过单,而复购的“回头客”超˜q?0%åQŒæ¯”例均˜qœè¿œé«˜äºŽå…¶å®ƒòq›_°ã€?/p>

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    相比于传¾lŸç”µå•†ï¼Œå¿«æ‰‹çš„直播电商究竟高效在哪里åQŸè€Œç›´æ’­åˆå¯¹å“ç‰Œä¼ä¸šå¸¦æ¥äº†æ€Žæ ·çš„媄响?

    从数据来看,æ ÒŽ®å®˜æ–¹æŠ«éœ²çš„胦报,快手电商2018òq´å…¨òq´çš„æ€ÀLˆäº¤é¢åQˆGMVåQ‰è¿˜ä¸åˆ°1亿元åQŒè€?019òq´å’Œ2020òq´çš„规模已达åˆ?96亿元å’?812亿元ã€?021òqß_¼Œä¸ŠåŠòq´å¿«æ‰‹ç”µå•†GMVä¸?640亿元åQŒåƈž®†ä»Šòq´GMV目标定在6500亿元。诚然直播电商是当下互联¾|‘营销难以撼动的C位,也是品牌企业渴望抢占的战略重炏V€‚但如何从千千万万个直播间里脱颖而出åQŒæˆä¸ø™¿™åœºæ–°‹¹é‡äº‰å¤ºæˆ˜çš„ä½ég½¼è€…?作äؓ癑ֹ´å“ç‰Œçš„张裕,自有他们充分的准备和½{”卷ã€?/p>

    ˜q‘æ—¥åQŒè®°è€…对张裕果趣数字¿U‘技有限公司直播业务负责人王颖群˜q›è¡Œäº†é‡‡è®Ñ€?/p>

    走访中,记者看刎ͼŒå¼ è£•æžœè¶£å…¬å¸é‡Œæ¯ä¸ªç›´æ’­é—´åQŒéƒ½é…æœ‰1名主播和2-3名运营äh员实时在¾Uѝ€‚据介绍每个直播间每天会由多名主播轮‹¹ä¸Šæ’­ï¼Œè€Œä¸€ä¸ªç›´æ’­è̎åäh¯å¤©çš„播出æ€ÀL—¶é•¿å‡­‘…过19ž®æ—¶ã€‚王颖群介绍åQŒé«˜å¯†åº¦çš„直播频率,增加了品牌的曝光度,直播间也¾l™äº†å“ç‰Œä¼ä¸šä¸€ä¸ªç›´æŽ¥é¢å‘终端消费者介¾läñ”品的æœÞZ¼šã€‚通过ä¸ÀL’­çš„讲解,更多的消费者认识了张裕葡萄酒、了解了张裕的酒文化åQŒè´­ä¹îC¸‹å•ä½“验了张裕的äñ”品,到最后也信ä“Q了张裕品牌ã€?/p>

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    “我们每场直播会上架20‹Æ‘Ö·¦å³çš„产品åQŒä­h位从9.9元的体验ž®æ”¯è£…到张裕爱斐堡、龙谕等高端¾pÕdˆ—都会æ¶ëŠ›–åQŒå³ä¾¿æ˜¯å®šä­h9999å…?瓶的­‘…高端äñ”品,也有快手老铁在直播间直接下单åQŒè¿™¿Uæƒ…况在传统销售渠道,几乎是不可想象的。进入直播间åQŒæ¶ˆè´¹è€…首先不必担心自å·×ƒ¹°åˆ°å‡è´§ï¼Œå¼ è£•ç›´æ’­é—´å”®å‡ºçš„产品全部来自张裕的酒庄和工厂生äñ”åQŒè®¢å•ç”ŸæˆåŽä¼šä»Žå¼ è£•å…¨å›½çš?大分仓中匚w…æœ€˜q‘的仓库直接发货åQ›å…¶‹Æ¡ï¼Œæ¶ˆè´¹è€…的每一个个性化需求,只要在公屏上留言åQŒéƒ½ä¼šè¢«ä¸ÀL’­çœ‹åˆ°åQŒä¸»æ’­ä¼šç«™åœ¨ä¸“业的角度äؓ消费者推荐对应的葡萄酒äñ”品,如果不是大促期间åQŒä¸»æ’­è¿˜å¯èƒ½ä¼šè®²è§£è¿™ä¸€‹Æ¾æŽ¨èäñ”品背后的文化和故事。â€?/p>

    谈到张裕直播™å¹ç›®çš„未来规划,王颖¾Ÿ¤è¡¨½Cºï¼šæ˜Žå¹´å¼ è£•æžœè¶£ä¼šåœ¨æ•´ä½“的短视频直播上会¾l§ç®‹åŠ å¤§æŠ•å…¥åQŒå¼•˜q›äh才;在主播的专业化培训上也会倾注更多¾_‘ÖŠ›åQ›åœ¨å¿«æ‰‹çš„è̎号和店铺布局上会¾l§ç®‹æ‰©å¼ åQ›è€Œç›´æ’­ç‰ˆå—的新重点,则在ž®è¯•ä¸ÀL’­IP模式的打造上åQ›ä¸Žæ­¤åŒæ—Óž¼Œåœ¨å†…容上会增加剧情、场景模式等短视频的新玩法,¾l“合快手注重¿UåŸŸ‹¹é‡çš„特点,做好内容生äñ”和粉丝维护。张裕要èµîC¸€æ¡å…¬åŸŸè·Ÿ¿UåŸŸç›¸ç»“合的路,打造“让老铁攑ֿƒâ€çš„ä¿¡ä“Q电商模式ã€?/p>

    的确åQŒæ•°å­—化时代的到来,ä¸ÞZ¸­å›½è‘¡è„酒行业的发展带来崭新机遇。讲好中国葡萄酒故事、提升消费者对中国葡萄酒的认知åQŒæˆä¸ø™¡Œä¸šåšå¼ºåšå¤§çš„关键。在张裕的直播间里,我们看到“信ä»Õd’Œäº’动”,是促使消费者下单的关键要素。而随着中国品牌和中国äñ”品的持箋发展åQŒæ¶ˆè´¹è€…对“国货”的需求不会止步于此,如何从认可到信ä“Q到徏立更深度的连¾l“,成äؓ品牌未来的新è¯ùN¢˜ã€?/p>

    今年4月的春糖会期é—ß_¼Œå¼ è£•å…¬å¸è‘£äº‹é•¿å‘¨‹zªæ±Ÿè¡¨ç¤ºåQšâ€œä¼ ¾lŸä¼ä¸šè¦˜qç”¨äº’联¾|‘思维把中国葡萄酒行业做得更大åQŒæŠŠä¼ä¸šåšå¾—更好。未来,张裕希望为目标消费者提供一对一的服务,如选酒、品酒、葡萄酒知识分äín½{‰ï¼Œæˆäؓ消费者的¿Uäh品酒师及荐酒师,甚至为消费者订制专属的个性化酒。â€?/p>

    短视频直播的特点恰好为品牌企业在更大范围内满­‘Ïx¶ˆè´¹è€…个性化需求提供了条äšg。从张裕在短视频直播™å¹ç›®çš„上发力åQŒä¹Ÿå¯ä»¥çœ‹å‡ºå¼ è£•æ­£é€šè¿‡çŸ­è§†é¢‘直播重构äh货场的关¾p»ï¼Œå®žçŽ°â€œäh货匹配”,努力为消费者提供一对一式的服务åQŒæ‰“造互联网电商的闭环生态,˜q™æˆ–è®æ€¹Ÿä¼šäؓ中国葡萄酒行业带来更大的惌™±¡½Iºé—´ã€?/p>

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    今年3月,快手创始人程一½W‘,在快手官æ–ÒŽ–°ä¹¦ã€Šç›´æ’­æ—¶ä»£â€”—快手是什么Ⅱ》中提到åQšâ€œç›´æ’­æå‡äº†ä¿¡æ¯ä¼ é€’的效率åQŒé‡Šæ”¾äº†ç›¸å½“多的生äñ”力,创造了½C¾ä¼šä»·å€û|¼Œæ˜¯æ—¶ä»£çš„˜q›æ­¥ã€‚我ç›æ€¿¡ç›´æ’­æ—¶ä»£å¯ä»¥é‡æž„ä¿¡ä“QåQŒè¿™ä¹Ÿæ˜¯ä¸€ä¸ªç‰¹åˆ«å¤§çš„时代的开始。â€?/p>

    商品交易在不同时代有不同的特征,ž®å•†å“æ—¶ä»£ï¼Œæ— è®ºå•†å“˜q˜æ˜¯è´­ä¹°æ¸ é“都很有限åQŒåè´¾è¡Œå•†çš„ž®è´©ž®±æˆä¸ÞZh们信ä»Èš„购买对象åQ›å“ç‰Œæ—¶ä»£ï¼Œæ”šw©å¼€æ”‘֐ŽåQŒå›½é™…大牌纷¾U¯‚¿›å…¥å›½å†…市场,消费者开始通过品牌购买商品åQ›å•†­‘…时代,随着­‘…市和城市生‹zȝ»¼åˆä½“的出玎ͼŒäºÞZ»¬å¼€å§‹ä¿¡ä»Õd¤§åž‹è¿žé”å•†­‘…åƈ习惯在这里购买商品;òq›_°æ—¶ä»£åQŒå¤§åž‹ç”µå•†åã^åîC¸Šç”Þq”¨æˆïL‚¹è¯„搭建的信ä“Q¾pȝ»Ÿå¼€å§‹å‘挥作用,消费者开始通过看商家是不是â€?分店铺”来作出购买决策åQŒä¿¡ä»Õd…³¾pȝš„重心再度发生转移ã€?/p>

    从小商品、品牌、商­‘…到òq›_°æ—¶ä»£åQŒæˆ‘们发çŽîC¸¤æ¡é©±åŠ¨é‡å¿ƒç§»è½¬çš„¾U¿çƒ¦åQšä¸€æ–šw¢åQŒå•†å“æµå’Œä¿¡æ¯æµå¼€å§‹è¶‹å‘无限丰裕,解决供需两端间的匚w…æ•ˆçŽ‡é—®é¢˜æˆäؓ关键åQ›å¦ä¸€æ–šw¢åQŒä¿¡ä»Õd…³¾pÀL˜¯å¢žå¼ºåŒšw…æ•ˆçŽ‡æœ€ä¸ºå¯è¡Œçš„办法åQŒé‚£äº›èƒ½å¤Ÿå¾ˆå¥½æ‰¿æŽ¥ä¿¡ä»»éœ€æ±‚的业态总能获得飞速地发展ã€?/p>


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